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旧钢笔文学www.jiugangbi.com提供的《我妻薄情》 第207章 谈判难(第1/2页)
既然决定多家合伙,程丹若就不再逐一见客，直接把两位商号的东家约到了一个时间。
谈话地点还是在三堂，不过,这次她是在东次间见的客。
东次间的格局也很规整,北面是炕，中有炕桌,搭着大红的靠背引枕,下面是两把交椅，面前各有一脚踏。
程丹若坐上首,两位东家谦让一番,最后是宝源号的东家坐了下手第一位,年轻些的昌顺号坐了次座。
丫鬟上茶，玛瑙在她身侧立定。
竹帘高高卷起,微微的凉风穿进屋里。
程丹若仔细观察两位客人。
宝源号的东家年纪已经不小了,须发皆白，穿着上好的绸缎,腰间系的玉佩,身上悬挂的佛珠，无一不是上等精品。
大约是见惯了风雨，也可能背后有更硬的靠山，他看起来从容不迫,并没有多少商户见到官眷的敬畏和讨好。
而昌顺号的东家,看起来就年轻得多了。
大概三十多岁,留着短短的胡须，穿着棉布道袍，头戴方巾，书人。
但程丹若莫名直觉，那把扇子恐怕是古董扇，看着就很贵的样子。
她不动声色地扫视过他们，口中仍旧说着场面话：“今日请两位过来，是想聊聊羊毛的事。”
宝源号的东家仗着年纪，率先道：“夫人想赠衣于军士，乃一大善举，我们宝源号必定鼎力相助。”
老狐狸净说废话，看来是想掂量掂量她的能耐了。程丹若点点头，笑道：“贵号仁义。”
又看向昌顺号的东家。
昌顺号的东家倒是更文绉绉一点：“长安一片月，万户捣衣声。夫人贤良慈善，乃大同之福啊。”
程丹若忍住不耐，笑道：“过奖了。”
她放下茶盏，决定不多浪费时间：“织毛衣并非易事，如今是夏季，织好也该冬天了。我希望尽快收得羊毛，不知两位可能帮我？”
宝源号的东家慢吞吞地问：“鄙号一定竭尽全力，就是不知道夫人想怎么帮呢？”
程丹若不语，看向昌顺号。
昌顺号的东家道：“其实，现在这个时间已经有些晚了。”他道，“立夏前，天气炎热，农户多愿意替羊剪毛，可在秋季，羊需要厚毛过冬，恐怕收不上多少。”
她道：“不错，但秋冬也是牛羊肥时，宰羊留下来的毛，也能勉强够用了。”
昌顺号的东家说：“那也得尽快，不知夫人是何章程。”
程丹若不紧不慢道：“二位进衙门的时候，可曾听见孩童的声音？”
昌顺号东家捧哏：“确实，莫非是夫人家的子侄？”
他们早就打探过谢家夫妻的情况，知道程丹若并没有孩子，否则今天提的礼物就不仅仅是金银珠宝了。
但他比宝源号的东家更上心，知道程丹若是本地人，那么，娘家子侄也是很值得讨好的嘛。
“是衙门吏员的子女。”程丹若揭开谜底，“十岁以下的，无论男女，皆可送到夫子院里读点书，识两个字。”
衙门的社学很简单，又关乎所有胥吏的切身福利，所以，谢玄英一吩咐，不出几日，下头的人就把事情安排妥当，效率与平时不可同日而语。
她说，“毛衣需要一人从头织到尾，我纵有三头六臂，也不能全包揽。正好，各家孩子在此，妇人们抽个下午过来，也能织上一段时间。”
话说到这份上，再不开口就晚了。
宝源号的东家不装了，开口道：“恕老朽直言，这恐怕也织不了多少。”
“织多织少，都是心意。”程丹若滴水不漏。
老狐狸拨弄手里的紫檀佛珠，脑筋转得一点不慢。
宝源号创办已有三十年，经历过不知多少风风雨雨，早年靠山倒了，差点被人蚕食殆尽，他隐忍不发，终于找到新的靠山。
随着那位大人高升，近年来，宝源号的生意也是蒸蒸日上。但后台再硬，也不如现管，他一直很注重和父母官的关系。
毛巡抚那里，早就打点过了，以前的常知府家底薄，没少送金银器物，大家也相安无事。
等到谢知府上任，后台专门叫人提了一声，他就有数，仔细打听了来历。
确实惹不起。
所以，今年的中秋礼，他打算亲自操刀，务必送得妥帖厚实，最好能趁机搭上关系。
这可是侯府公子，还这么年轻。
巴结好了，儿孙都不用愁，舒舒服服享富贵就是。
然而，线还没搭上，掌柜传来话，说了毛衣的事情。他马上意识到，这是一个千载难逢的良机。
别说生意有大赚头，能和谢知府攀上交情，亏本都要做。
但谈生意嘛，不能太巴结，不然当官的扒皮抽筋也没手软过，他想先看看这位年轻夫人的本事。
目前看来，人家心里有数，早有安排，不是给钱就能打发的人。
要打起精神喽。
宝源号的东家端起茶，啜口提提神，才摆正姿态：“毛衣能御寒，取用的又是北边常见的羊毛，只做几件衣裳未免大材小用。”
“噢？”她摆出洗耳恭听的架势。
宝源号东家道：“鄙号愿意与夫人合伙经营。”
摆明态度，开列，丝织作坊就有数家，有上娘，且布料相关的，我们都做熟了，不止京城，南京杭州也有咱们的料子。”
程丹若颔首，先赞了两声宝源号的底蕴，但也表示：“毛线纺织与丝绸不同，用的不是织布机，只能手织，恐怕无论有无经验，都得从头学起。”
宝源号东家老神在在：“那也是衣裳，万变不离其宗啊。”
她笑笑：“这话也有道理。”
他们二人在谈，昌顺号东家也在心里飞快盘算。
今天来的宝源号东家，就是大东家本人，不管能不能谈成，诚意已经有了。但他们昌顺号却不一样。
昌顺号背后，是太原程家，但经商的是四房一系。
他是昌顺号的东家没错，可头顶还有长房的人，他们虽然不经商，但有人在外头做官，总要顾虑一二。
尤其他父亲过世，自己的辈分矮了一辈，分家时，为了保证自己能顺利继承大部分家业，不得不舍掉两条茶叶的路子。
比起宝源号，昌顺号的需要更为迫切。
“我听说，大人最近在忙开荒的事？”昌顺号的东家状似无意地说，“大同抛荒已久，接下来数年间，恐怕都是要以农耕为主。”
程丹若转过脸，等他继续往下说。
“农户家即便养羊，数量也不多，恐怕收起来有难度。”他道，“不如和胡人做生意，既不误田里的事，价格也贱些。”
听到这话，程丹若就知道，对方在鞑靼那边有路子。
也是，比起布料，茶叶于胡人更是刚需，且货物小而隐蔽，方便走私。
“
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